1、上量：重点科室重点客户是关键，全科用药面要广，专科用药要做得精。
2、基药，指的是能够满足基本医疗卫生需要，剂型适宜、保证供应、基层能够配备，国民能够公平获得的药品，药品销售业内普遍是指进入国家基本用药目录的药品。
3、基药，指的是能够满足基本医疗卫生需要，剂型适宜、保证供应、基层能够配备，国民能够公平获得的药品，药品销售业内普遍是指进入国家基本用药目录的药品。普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。
4、性质不同 基药：能够满足基本医疗卫生需要，剂型适宜、保证供应、基层能够配备，国民能够公平获得的药品，药品销售业内普遍是指进入国家基本用药目录的药品。普药：普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。
其次，沟通技巧在药品销售中至关重要。销售人员需要积极倾听客户的需求和反馈，用通俗易懂的语言解答客户的疑问，并根据客户的实际情况推荐适合的药品。同时，还需要注重与客户的沟通和交流，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。此外，营销策略也是做好药品销售的关键。
药品销售技巧包括：充分的兴趣和热心。兴趣是最好的老师，同时对于销售人员而言，兴趣和热心是最好的销售技巧，可以帮助药品销售人员更好的投入时间和精力，更好的去掌握各种信息和资源。烂熟于心。
药品销售的方法和技巧如下：熟悉药品 了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。服务方法 微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。
卖药的销售技巧和话术有：了解客户需求、注重细节、提供专业建议、注意客户体验、建立信任。了解客户需求：在与客户交流时，要了解他们的需求和症状。只有了解客户的情况，才能更好地推荐适合的药品。比如，如果客户需要止痛药，就可以推荐一些适合的药品，如布洛芬等。
药品销售代表，通常被称为药代，是医药行业中一个非常重要的职业。他们的主要任务是推广和销售医药产品，如药品、医疗器械和生物技术等。药代需要具备广泛的医药知识，以便能够与医生和其他医疗专业人士进行有效的沟通，并解释药品的疗效、用法和副作用等信息。
医药代表是医药行业中的一种职业角色，主要任务是推广和销售药品，与医疗机构、医生等建立联系，传递药品信息和医药知识。
药代，顾名思义就是医药代理，是做医药销售相关工作的。客户有两种：一种是医院，一种是药店（OTC）。根据国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务。