产品的同质性使得质量差异不明显，消费者通常根据价格作出选择，适宜采用无差异化营销策略。异质性产品，如药品的剂型、晶型、复方等对疗效有显著影响，特别是滋补药品的成分、配方、含量差异显著，价格也有较大差别，消费者会基于质量、价格、包装等多方面因素进行比较和选择，这类产品应采用差异化营销策略。
总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。企业本身的内部环境，如研究开发能力、技术力量、设备能力、产品的组合、资金是在逐步变化的；影响企业的外部环境因素也是千变万化的。
医药营销中，促销组合的策略至关重要，它涉及广告、促销活动、促销品、公关活动等多种方式。 企业通过构建渠道主数据管理功能，利用正也科技行业库，实现对终端档案的分级管理，从而达到客户分级管理的目的。 辖区管理部门和人员的信息与药企的OA系统同步，确保了信息的实时性和准确性。
还有一些医药企业尤其是保健品企业进行入户营销，以便向消费者展示产品、定制服务。
1、合规性和法规：医药行业有严格的法规和合规要求，广告策划必须符合相关的法律法规和道德准则。确保广告内容准确、不误导消费者，并遵守药品广告审查的要求。科学准确性：医药广告应基于科学和临床数据，确保准确传达产品的疗效和安全性。避免夸大承诺或误导消费者，提供准确的医学信息。
2、医药营销策划--宗旨 一般药企营销可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等；以产品主要消费群体为产品的营销重点。
3、要做到每个阶段的费用预算要明确，整体的费用预算评估要准确，以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确，不单要把线上线下分来，每个推广手段要达到的效果，每阶段的推广效果也要明确。第三步：分析推广目标人群，做好定位推广和定位营销。