1、其一是“集中策略”，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；其二是“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。采用集中策略瞄准一个大规模的细分市场，运用统一的营销努力开发广阔市场，这是一种对许多决策者都有极大诱惑力的战略选择。
2、外部机会可能包括发展中的市场（如互联网）、合并、合资或战略联盟、新细分市场的进入、新的国际市场、竞争对手退出的市场等。外部威胁可能包括新竞争对手、价格大战、竞争对手推出创新产品或服务、竞争对手的优越分销渠道，以及对产品或服务的征税。
3、市场营销战略策划通常包括四个步骤：一，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析；二，将市场划分为不同类型的消费群体，及市场细分；三，选择其中一个或几个细分市场，及目标市场选择；四，建立并传播本企业产品的独特形象，使其占据目标顾客的心智，即市场定位。
4、进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；进行SWOT分析的时候必须考虑全面；进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；SWOT分析法因人而异。
5、SWOT分析分别是企业相关的优势、劣势、机会、威胁，进行SWOT分析可以使企业清醒的认识的现在的市场形势和自我定位，为以后进行战略制定和细分市场的选择提供支持。细分市场的选择要根据消费者的人文、心理变量来选择这是宏观因素方面。
6、SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素（包括公司的优势和劣势）都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。SWOT分析法：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。（2） 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。
第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。 第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。 第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。 第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。
任何产品的市场营销，都需要良好的服务来支撑，药品的市场营销也是如此。只有做好服务，才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来，通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。
1、经过深入的市场调研与头脑碰撞，关键在于产品定位策划创新与营销模式创新。
2、与直销方式相似。通过对社区的文艺活动冠名期间宣传。或开设专题讲座引导。增加消费者对产品的认知以及拉近与消费者的距离。推销产品。主要以对保健品需要大，并由充足时间的中老年消费者为主。团购/特殊渠道 推销给企业或机关单位。作为礼品、福利发放。
3、营养保健品的销售人群和消费者不一样，包装设计肯定不一样。比如企业销售的营养保健品如果是针对儿童的，那么产品包装一定是卡通风格的，更受消费者欢迎。另外，消费者一看就知道这是给孩子用的。面对老人，设计风格要沉稳，权威。不同功能的营养保健品肯定给人带来不同的好处。
4、补脑保健品并不补脑补脑品近期走俏记者走访沈城多家药店发现，近期适用人群为青少年的保健品极为走俏，更有厂家还推出了“中高考学生的保健品”，其广告宣传语甚至与提高智力、增强记忆力都挂上了钩，而这类保健品也成为了家长们竞相争购的抢手货。
5、健脑保健品主要有以下几种： 鱼油： 鱼油富含不饱和脂肪酸和DHA（脑黄金），有助于大脑发育和功能维持。它能促进神经细胞的信息传递，增强记忆力和学习能力。此外，鱼油还具有抗炎和抗氧化作用，有助于保护大脑免受自由基的损害。
6、没有效果。首先健脑的保健品就是吃着解个心疑。比如孩子高考时候吃的 忘不了。纯粹是家长不想让孩子输在起跑线上的做法。有实力的孩子没吃照样高分，学习差的还是差。再者 从医学角度，人脑得神经细胞是不可再生细胞，就是说有多少是多少了，数量只会减少，不会再增加。不会二次发育。
珍珠粉保健品营销的市场分析近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。
市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4）分销状况：销售渠道等。
缺少广告宣传 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。
市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。（2） 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。
营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
下面是的我为大家整理的产品营销策划书范文，希望可以帮助到你。 产品营销策划书范文【一】 市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。