1、第在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。
2、其次，渠道失控。 制药企业的下游也就是医药经销商的格局发生了巨大的变化：医药分销行业集中度正在进一步提高，跨区域的医药物流企业正在蓬勃发展，医药流通业的寡头垄断格局将逐步形成。
3、终端为王的提法和国家相关政策对社区和新农合的支撑促使很多医药企业进军终端，以图通过自建网络掌控终端的方式来反控市场和渠道。自建营销网络这种模式也曾经造就了很多医药企业的成功和辉煌，但是大多数医药企业所面临的问题是管理成本居高不下，管理队伍难以维系，成本的泥沼导致很多医药企业都茫然和彷徨。
4、首先，医药企业需要组建自己的营销队伍，吸引专业的医药营销人员加入，可以通过单位内部选拔和社会招聘进行人才选拔。
对医药市场营销环境解释错误的是：医药市场营销环境可以通过主观性加以改变。医药市场营销环境的基本定义：是指在医药营销活动之外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和。根据医药企业的营销活动受制于营销环境的紧密程度可分为微观环境和宏观环境。
不属于医药市场营销环境的特征是不可控性。医药市场的发展与政府的政策密切相关。政府的政策对医药企业的发展有着直接和间接的影响。政府可能会制定相关法规以保护消费者权益、规范医疗市场，同时鼓励医药企业的创新和发展。了解政策环境，把握政策的动态，是医药企业制定营销策略和规划的基础。
市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如供应商、顾客、文化与法律环境等。
不属于。消费者协会不属于医药微观市场营销环境的一部分，医药微观市场营销环境主要涉及与医药产品和服务相关的参与者、竞争情况、市场结构、需求和供应等因素，消费者协会是一种非营利组织，旨在保护消费者权益、提供消费者教育和信息，以及推动消费者利益的维护，不属于医药微观市场营销环境。
对营销理解错误的选项是不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。营销是企业经营管理重要的组成部分，旨在有效地市场推广和销售产品或服务，满足客户需求并带来商业利润。
营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。营销环境分为内部环境和外部环境。市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及目标实现的外部条件。
1、医药市场营销组合是医药企业为了满足消费者需求、实现营销目标而综合运用各种营销策略和手段的组合。 该组合包括产品、价格、渠道和促销等方面。 产品策略是核心，医药企业需确保产品高质量、安全性和有效性，满足消费者健康需求，并依据市场需求进行研发和创新。
2、医药市场营销组合是指医药企业为了满足消费者的需求，实现企业的营销目标，而综合运用各种营销策略和手段的组合。这些策略和手段包括产品、价格、渠道和促销等方面。首先，产品策略是医药市场营销组合的核心。医药企业必须确保其产品具有高质量、安全性和有效性，以满足消费者的健康需求。
3、医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
4、【答案】：指企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合应用与最佳组合。
5、【答案】：它包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）四个基本要素，简称4P。
如果竞争者采用的是无差别营销策略，则无论企业本身的实力大于或小于对方，采用差别营销策略，特别是采用集中营销策略，都是有利可图、有优势可占的。总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。
产品同质化严重，缺乏创新。我国医药产业发展水平仍然偏低，研发投入严重不足，到目前为止，市场上主要是通用类药品和仿制药，鲜有特色产品，国内企业拥有自由知识产权的产品寥寥无几，技术附加值极高的新制剂的开发也处于落后状态。
医药市场营销组合策略的特点包括： 可控性：企业可以主动控制市场营销组合的各个因素，如产品组合、定价、销售渠道和促销方式。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特性，做出相应的决策。 动态性：制定营销组合策略时，如果其中一个因素发生变化，可能会影响其他因素，从而形成新的组合。
从营销角度理解医药市场市场的含义及特点如下：市场的含义狭义：具体交换场所，经济学角度：商品交换关系的总和营销角度：对某种产品现实和潜在需求的总和。医药市场特点医药产品的特殊性：专业知识医药产品消费结构的二元性：相关群体主导性强医药产品供应的及时性：需求的时效性。
市场营销组合策略的特点：营销组合因素的可控性。市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种促销方式。市场营销组合的动态性。
对于同质性商品，虽然由于原材料和加工不同而使产品质量存在差别，但这些差别并不明显，只要价格适宜，消费者一般无特别的选择，无过分的要求，因而可以采用无差别营销策略。
产品特性 产品的同质性使得质量差异不明显，消费者通常根据价格作出选择，适宜采用无差异化营销策略。
竞争层面包括价格、质量、功能、服务和技术，甚至品牌。中小医药企业通常在品牌建设上存在不足，需要通过服务差异化来提升。以Z药业为例，其聚焦治疗结石的产品T，通过学术推广策略，成功提升了市场地位。资源有限的企业需深入分析竞争环境，找准服务或产品差异化点。
1、与消费者沟通，以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销进行整合，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。
2、产品：市场营销的第一个基本要素是产品，它指的是满足消费者需求的实体或服务。产品必须具备一定的特性，如质量、功能、设计等，以吸引和维持消费者的兴趣。 品牌：品牌是市场营销中的第二个要素，它代表消费者对产品的认知和情感。一个强大的品牌能够提升产品的价值，增强消费者的忠诚度。
3、产品：市场营销的核心是产品或服务。产品必须满足市场需求，具备一定的特性，如质量、功能、设计等，以吸引消费者。 品牌：品牌是产品的延伸，它代表消费者对产品的认知和情感。一个强大的品牌可以增加消费者的信任和忠诚度。 价格：价格是消费者购买产品时考虑的重要因素。
4、产品（需求）：市场营销的核心是满足消费者的需求，因此产品是市场营销的起点。产品不仅包括实体商品，也包括服务。 服务（配套服务）：服务作为产品的重要组成部分，它包括售前、售中和售后服务，对于提升顾客满意度和忠诚度至关重要。
5、产品（Product）：营销组合的第一个要素是产品，它涉及到产品的设计、品牌、质量和服务等方面。产品的开发应以满足消费者的需求和偏好为核心，不断创新，以提供差异化的竞争优势。 价格（Price）：价格是消费者购买产品时考虑的重要因素之一。
6、顾客满意度（Customer Satisfaction）：它是衡量顾客对产品或服务满意程度的指标，是企业市场营销的核心目标之一。 4Ps营销理论：这一理论包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）四个基本营销组合元素。这些元素共同构成了企业制定市场策略的基础。